Come gli acquirenti della generazione Z stanno cambiando il business della moda nuziale

Nota dell’editore: questo articolo è stato originariamente pubblicato da Il business della modapartner editoriale di CNN Style.

(CNN) — Solo un’ora dopo essersi fidanzata a Venezia, in Italia, l’anno scorso, Christyne de Quesada ha iniziato a cercare su Internet abiti bianchi da indossare ai suoi numerosi eventi imminenti legati al matrimonio: una festa di fidanzamento, un fine settimana di addio al nubilato, una cerimonia civile in un tribunale e un celebrazione più grande a Città del Messico.

Ma la responsabile delle risorse umane con sede a Miami ha avuto difficoltà a trovare completi di buona qualità, sotto i 1.000 dollari, che riflettessero la sua personalità.

“In realtà mi ha fatto impazzire”, ha detto de Quesada. “Ho comprato circa sette cose e le ho restituite tutte.” Ha deciso invece di guardare oltre i classici marchi e rivenditori di abiti da sposa. Alla fine ha optato per un completo due pezzi color avorio dell’etichetta con sede a Shanghai ShuShu Tong, che ha acquistato dall’e-tailer Ssense, per la sua cerimonia civile, un abito di Vera Wang che lei descrive come “tradizionale e molto principessa” per lei. Cerimonia di nozze a Città del Messico e gonna e corsetto color avorio su misura della designer di abiti da sposa con sede in Florida Gabriella Arango, completi di scarpe Gucci, per il ricevimento.

Le future spose Millennial e della Generazione Z come de Quesada non acquistano più solo un abito da sposa, ma un intero guardaroba per gli eventi pre e post matrimonio. Questa ampiezza sta spingendo il mercato globale degli abiti da sposa, che secondo le previsioni crescerà a un tasso del 3,5% annuo e raggiungerà gli 83,5 miliardi di dollari entro il 2030, secondo il rapporto Global Bridal Wear Market Industry.

Ma non sono le aziende come David’s Bridal (che ha dichiarato fallimento e venduta a Cion Investment Corp l’anno scorso) a trarne vantaggio. Per trovare completi meno realizzati con lo stampino che riflettano maggiormente il loro stile personale, questa nuova generazione di spose fa acquisti al di fuori del tradizionale mercato nuziale.

“L’industria della sposa è molto simile a un vecchio club per ragazzi. Vivono secondo il principio “Se non è rotto, non aggiustarlo” e si sentono molto a loro agio con le opzioni limitate che ti offrono”, ha affermato Caroline Crawford Patterson, stilista e designer di abiti da sposa. “Quello di cui non si rendono conto è che il consumatore è diverso e c’è una grande opportunità per scuotere le cose.”

Dopo che il settore è stato in gran parte bloccato nel 2020, lo scorso anno i matrimoni sono tornati ai livelli pre-pandemia, con le coppie che hanno organizzato oltre 2 milioni di feste, secondo The Wedding Report. Ma il panorama degli abiti da sposa post-pandemia è notevolmente diverso.

Storicamente, le spose sono state limitate a boutique indipendenti, grandi magazzini e catene come David’s Bridal. Ora, però, le future spose sono aperte a indossare qualsiasi abito bianco e stanno gettando una rete più ampia.

È un’evoluzione di uno spazio rimasto stagnante per molto tempo. “I saloni potevano farla franca offrendo abiti che non erano chic o adatti alla sposa alla moda o che non includevano la taglia e il consumatore, che sta già spendendo un sacco di soldi, doveva semplicemente sopportarlo”, ha detto Crawford Patterson, che si sono sposati nel 2021.

Anthropologie è stato uno dei primi rivenditori non legati al settore nuziale ad entrare nello spazio con il lancio della sua linea Bhldn nel 2011. (Ora si chiama Anthropologie Weddings.) Oggi, Reformation, Abercrombie & Fitch e Revolve offrono tutti modifiche ai matrimoni sui loro siti web, come fa The RealReal. Anche i marchi di fast fashion come ASOS, Forever 21, Lulus e Shein stanno aumentando il numero di stili da sposa che offrono.

Non è solo la vendita al dettaglio di massa a trarne vantaggio. Lo stilista newyorkese Jackson Wiederhoeft ha lanciato un segmento di abiti da sposa su ordinazione nel 2020 e ora dedica fino a un anno e mezzo allo sviluppo di abiti da sposa per i clienti, inclusi appuntamenti iniziali, prove, modifiche e consulenza. Nonostante l’investimento in tempo e risorse, Wiederhoeft afferma che lo sforzo “ne vale la pena”, poiché riescono a sviluppare un rapporto intimo con i consumatori.

“Non è solo un vestito per molte persone, lo è IL vestito”, ha detto Wiederhoeft.

Per uno stilista emergente come Wiederhoeft, la sposa è una sorta di rete di sicurezza, che funge da “linea di credito fluttuante” per il resto della sua attività. Con Bridal, Wiederhoeft è in grado di riscuotere il 100% del costo del capo in anticipo e direttamente dal cliente per pagare i costi di produzione, materiale e generali. Un abito da sposa Wiederhoeft può costare tra $ 3.000 e $ 25.000 per abiti da sposa prêt-à-porter; i prezzi per gli abiti personalizzati partono da $ 25.000. E a differenza del prêt-à-porter, il segmento sposa del marchio non è soggetto a sconti.

“Alcuni dei capi che ho realizzato nel mio appartamento quattro anni fa sono ancora nel nostro showroom. Li uso ancora come campioni di vendita e gli stili sono piuttosto evergreen”, hanno detto. “Mentre il prêt-à-porter ha la durata di un avocado.”

Cosa vogliono le spose di oggi e cosa no

Quando i Millennial e la Generazione Z più giovani, il più anziano dei quali quest’anno compie 27 anni, si avvicinano all’altare, le loro cerimonie possono differire notevolmente da quelle delle generazioni precedenti, compresi i loro genitori. (Secondo l’US Census Bureau, la donna americana media ha 28,6 anni quando si sposa e l’uomo americano medio ha 30,5 anni.)

Secondo una ricerca di Pew Research, oggi i giovani sono più propensi a sostenere il matrimonio omosessuale e interrazziale, ad entrare in relazioni non tradizionali come il poliamore e a rinunciare completamente al matrimonio in favore della convivenza a lungo termine con un partner. Centro.

“Alcuni dei miei clienti stanno cercando di andare contro la tendenza dei matrimoni convenzionali e sono concentrati sulla spesa per una casa”, ha detto Hillary Taymour, fondatrice e direttrice creativa di Collina Strada, che ha detto che i suoi clienti stanno cercando di spendere soldi per pezzi che possono essere ri-indossato.

Taymour ha detto che le spose di oggi credono che “qualsiasi cosa possa essere un abito da sposa”. I suoi clienti optano per design colorati e gioielli non convenzionali, incluso l’anello con la rana del marchio, che in genere viene venduto al dettaglio per $ 80, che le coppie hanno commissionato come fedi di fidanzamento o nuziali per celebrare l’occasione.

Rivolgersi a uno spettro più ampio di abiti da sposa può essere vantaggioso anche per un’azienda con un focus storico nel settore, ha affermato Andrew Kwon, fondatore e direttore creativo del suo marchio omonimo. Ha lanciato una linea di abiti da sera insieme alla sposa nel 2022.

“Una delle sfide principali del settore nuziale è la mancanza di clienti abituali”, ha affermato Kwon. “Attingere agli abiti da sera e agli abiti colorati mi ha permesso di coinvolgere spose non tradizionali, le loro damigelle e persino le loro madri.”

I rivenditori che sperano di catturare questo nuovo e lungimirante consumatore di abiti da sposa stanno aggiornando il loro assortimento per riflettere il cambiamento dell’atteggiamento nei confronti dei matrimoni. Il mese scorso, il rivenditore di e-commerce Ssense ha lanciato la sua seconda capsule collection “anti-sposa” che comprendeva abiti non ortodossi, abiti da damigella e accessori.

“Parliamo a un pubblico dalla mentalità molto aperta e fluida”, ha affermato Brigitte Chartrand, vicepresidente degli acquisti di abbigliamento femminile e del segmento Tutto il resto presso Ssense. “I prodotti che abbiamo commissionato non sembravano necessariamente classici… apportano quella differenziazione di ciò che potrebbe essere la sposa.”

Questo articolo è stato originariamente pubblicato da Il business della moda, partner editoriale di CNN Style. Leggi altre storie da The Business of Fashion Qui.